さて今回は、反応アップ文章術として、「文章を書く前の事前準備」についてお話します。
いざホームページの文章を作ろうとしても、「何から書いていいか分か らない」という方が多いようです。
そうならないよう、書き始める時に 「下準備」をしっかりしましょう。
「下準備」を念入りにすると、文章が格段に書きやすくなり、文章を 読んだ人の反応も良くなります。
◆下準備として決めておきたい３つのこと
文章の目的を明確にするために、下準備として、
- 読者（ターゲット）は誰か
- 文章を通じて読者に与えたい価値は何か
- 読者に起こして欲しい行動は何か
の３点を決めましょう。これを決めておくと、もし書いている途中で迷 っても、目的とずれていないか自分でチェックできます。
１.読者（ターゲット）は誰か
「その文章を読んでほしい人は誰」ですか？
老若男女、幅広く読んで欲しいと思って書くと、誰の心にも伝わらない ボヤッとした文章になりがちです。
ターゲットはなるべく狭く、かつ具体的に絞りましょう。絞れば絞るほ ど、文章の「訴求力」が強くなり、相手の心にも響きます。
一番簡単なのは「実在する誰か」をターゲットと想定して書くことです。 一人に向けて話すように書いてみましょう。
２.読者に与えたい価値は何か
文章を読んだ人が、得られる価値（メリット）は何ですか？
読者が行動を起こすのは、自分の欲求や願望が満たされると、価値を感 じたときです。
「自分が伝えたいこと」を書くのではなく、「読者の欲求を満たすも の」を書きましょう。読者の視点になることがとても重要です。
３.読者に起こして欲しい行動は何か
文章を読んだ人に「起こして欲しい行動」は何ですか？
- 商品やサービスを購入して欲しい
というのが最終目的ですが、もう少し段階を踏んで考えます。
- 資料請求をしてほしい
- 無料サンプルを申し込んでほしい
- 誰かに「こんな記事があったよ」と話してほしい
- 他のページも読んでほしい
- お店に足を運んでほしい
このように「起こして欲しい行動」を具体的に設定しましょう。
「起こして欲しい行動」は、「一つに絞る」ことが大切です。あれもこ れもとなると、まとまらない文章や意図が伝わらない文章になってしま いがちなので気をつけましょう。
以上、「ホームページの文章を書く時の、３つの下準備」をご紹介しまし た。文章を書く前に、ぜひこの３つを考えてみてくださいね！