298 ホームページの文章を書く前の事前準備①

さて今回は、反応アップ文章術として、「文章を書く前の事前準備」についてお話します。

いざホームページの文章を作ろうとしても、「何から書いていいか分か らない」という方が多いようです。
そうならないよう、書き始める時に 「下準備」をしっかりしましょう。

「下準備」を念入りにすると、文章が格段に書きやすくなり、文章を 読んだ人の反応も良くなります。

◆下準備として決めておきたい3つのこと

文章の目的を明確にするために、下準備として、

  1. 読者(ターゲット)は誰か
  2. 文章を通じて読者に与えたい価値は何か
  3. 読者に起こして欲しい行動は何か

の3点を決めましょう。これを決めておくと、もし書いている途中で迷 っても、目的とずれていないか自分でチェックできます。

1.読者(ターゲット)は誰か

「その文章を読んでほしい人は誰」ですか?

老若男女、幅広く読んで欲しいと思って書くと、誰の心にも伝わらない ボヤッとした文章になりがちです。

ターゲットはなるべく狭く、かつ具体的に絞りましょう。絞れば絞るほ ど、文章の「訴求力」が強くなり、相手の心にも響きます。

一番簡単なのは「実在する誰か」をターゲットと想定して書くことです。 一人に向けて話すように書いてみましょう。

2.読者に与えたい価値は何か

文章を読んだ人が、得られる価値(メリット)は何ですか?

読者が行動を起こすのは、自分の欲求や願望が満たされると、価値を感 じたときです。

 「自分が伝えたいこと」を書くのではなく、「読者の欲求を満たすも の」を書きましょう。読者の視点になることがとても重要です。

3.読者に起こして欲しい行動は何か

文章を読んだ人に「起こして欲しい行動」は何ですか?

  • 商品やサービスを購入して欲しい

というのが最終目的ですが、もう少し段階を踏んで考えます。

  • 資料請求をしてほしい
  • 無料サンプルを申し込んでほしい
  • 誰かに「こんな記事があったよ」と話してほしい
  • 他のページも読んでほしい
  • お店に足を運んでほしい

このように「起こして欲しい行動」を具体的に設定しましょう。

「起こして欲しい行動」は、「一つに絞る」ことが大切です。あれもこ れもとなると、まとまらない文章や意図が伝わらない文章になってしま いがちなので気をつけましょう。

以上、「ホームページの文章を書く時の、3つの下準備」をご紹介しまし た。文章を書く前に、ぜひこの3つを考えてみてくださいね!