ホームページの集客にはコラムの更新が重要だとアドバイスされたことはありませんか？ でもコツコツとコラムを更新することは時間と労力を要します。コラムが集客になぜ有効なのかわからず、なかなか手を付けられていない方も多いのではないでしょうか。
そこで今回は、ホームページになぜコラムが必要なのか、基本的なノウハウについて解説していきます。
◆HPにコラムを載せると集客に役立つ理由
コラムを書くことがなぜ集客に有効なのか？その理由を理解するためには、コンテンツマーケティングを理解することから始めなければなりません。
ご存じの方も多いと思いますが、コンテンツマーケティングとは、「ユーザーにとって有益な情報」をホームページに掲載することで自社の商品（サービス）に興味を持ってもらい、最終的に売上アップを図る手法です。
つまり、ユーザーが知りたい情報を継続的に提供することで購買行動へつなげていくということ。こうした施策の代表的ものが自社サイトに「コラム記事を書くこと」なのです。
こうしたコラムの役割は、以下の３つ。
- 自社の考えや魅力を知ってもらう
- 自社の商品（サービス）に興味を持ってもらう
- 自社のファンになってもらい、その後の問合せ・購買につなげる
ユーザーが求めているコラムを定期的に更新することで、高い集客効果を期待できますので、ぜひ始めてみましょう。
◆コラム記事を更新するメリット
ここからは、コラム記事を更新するメリットをさらに詳しく解説していきます。時間と労力を割いてコラム記事を書くことに戸惑いを感じている方は、下記のメリットをよく理解しておいてくださいね。
１）ＨＰにリピートしてもらい、ファンを増やす
コラム記事を書くことで、ホームページに再度訪れるきっかけを増やし、また読みたいと思ってくれるファンを増やすことができます。コラムを通じて自社に興味を持ってもらい、商品やサービスを好きになってもらいましょう。
また、キーワード検索してきたユーザーに対して自社の商品（サービス）の情報を発信できるため、見込み客を増やすことにもつながります。このためには定期的にコラム記事の更新が効果的です。
２）新規の依頼を生む可能性がある
コラムによって新規のビジネスを生み出す可能性があります。他の企業より、業務提供を提案されたり、商品を取り扱いたい、専門家として取材依頼を依頼されるなど、コラムを書くことで新しい依頼につながる可能性があるのです。
そのためには、誰でも書けるような記事ではなく、あなただからこそ書ける専門性の高いコラムを掲載する必要があります。とは言え、論文のような難しい内容では、多くのユーザーは理解することはできません。これでは、いくら優れた内容であっても意味がありません。
専門的な内容を誰でも理解できるように、易しく噛み砕いた文章を書くよう心がけてくださいね。
３）SEO効果を期待できる
コラム更新し続けることは、SEO対策としても効果的です。Googleのクローラーが定期的に巡回してくれるようになると、新しい記事も直ぐにインデックスされるようになります。
検索上位に表示されるページが増えることで、ホームページのアクセスを増やすことができるのです。
◆記事コラムが効果的な業種
すでに認知度のある実店舗の集客や顧客年齢層がウェブユーザー層としてあまり存在しないケースも考えられます。これらの場合を除いて、ほとんどの業種で記事コラムの更新は有効です。
特に購入を決めるまで時間がかかる、比較的高額な商材の場合は特に有効です。なぜならユーザーは比較検討を慎重に行い、情報集めに時間を使う場合が多いからです。
Googleは、オリジナルのコンテンツを高く評価してくれますので、あなたならではの専門的なコラムをぜひ作成していきましょう。