097 「ペルソナ」を設定する 4つのメリット

前回では、「ペルソナ」と「ターゲット」の違いについてお 話しまた。

今回は、ホームページ作成にあたってもペルソナを設定する 4つのメリットをご紹介しましょう。

  1. お客様のニーズを理解できる
  2. お客様目線で判断できる
  3. 社内で共有しやすい
  4. 質の良い見込み客を獲得できる

◆「ペルソナ」を設定する4つのメリット

1.お客様のニーズを理解できる

「ペルソナ」は、年齢・性・職業等だけではなく、性格や価値観、行動 特性など、よりパーソナルな人物像を整理するので、現在の顧客や見込 み客のことを、一層理解できるようになります。

2.お客様目線で判断ができる

提供する側の思いやエゴでは無く、お客様が求めている商品やサービス 像がわかるようになり、お客様が「欲しい」と思っている最適のものを 提供できます。

3.社内で共有しやすい

ペルソナが決まると、社内で理想の顧客イメージを簡単に共有できます。 社内での意識にズレがなくなり、意識合わせの時間も省けるので、業務 の効率も上がりますよ。

4. 質の良い見込み客を獲得できる

狙いたい対象人物を具体化するので、良質な見込み客を効率良く獲得で き、お得意様の囲い込みも容易となります。

◆「ペルソナ」の設定で、一貫した情報提供ができる

このように、自社で設定した「ペルソナ」を意識すると、提供する情報 にブレが無くなります。

社内で同じ「ペルソナ」を共有しているので、例えばホームページを作 る担当者と、イベントを担当するスタッフが違っても、異なる情報を発 信することが無くなります。

また、下記のような、あらゆる企業活動の場において、統一情報を共有 できることになります。

  • ホームページ作成時
  • SNSや各種メディアでの情報発信の場
  • セミナーや展示会の内容を決める時
  • 営業トークの場で
  • 検索キーワード選びの時に

など

◆「ペルソナ」の設定で、消費者行動に合わせたアプローチもわかる

消費者が物を購入する行動は、

商品を見て

興味がわき

ほかのもの と比較・検討して

実際に購入

感想をシェアする

という、「購買行 動プロセス」で整理できるという考え方があります。

このプロセスを、「AISASモデル(消費者行動モデル)」と言います。

実は「ペルソナ」を設定しておくと、この購買行動プロセスの各場面 (商品を見た時や、興味がわいた時という各場面)において、最適なア プローチ方法も簡単に判断できるようになります。

次回はこの、「ペルソナ」と「AISASモデル(消費者行動モデル)」に ついてご紹介しましょう。
ぜひお楽しみに。